作为在江苏长期从事招商引资和开发区建设的专家，侯干云用一系列数据，将昆明与苏州的发展进行比较，得出的结论是，昆明若再不迎头赶上，与先进城市的差距将会越来越大。他还针对昆明招商引资工作提出了很多具体的建议。

    数字说明差距

    “数字最能说明问题，最能激人奋进。在这里，我要列举一系列数字，目的是给昆明‘背上抽一鞭子’，加快发展步伐。”侯干云说。

    昆明是全国20多个省会城市之一，而苏州是全国200多个地级市之一，城市规模比昆明小得多，人口数量与昆明相近。20年前，苏州在全国地级市中排名80位左右，是工业落后的消费型城市。但从2005年至今，苏州有6大指标在全国所有城市中排名前列——引进到账外资位居第一；城市规模以上工业名列次席，仅次于上海；外贸进出口全国第三，在深圳、上海之后；固定资产投资排名第四，前三名分别是北京、上海、重庆；GDP去年达到5700多亿元人民币，排全国第五；去年财政总收入1200多亿元，居全国第六位。

    城市经济超常规、跨越式发展，一定要靠开发区的支撑。苏州有5个国家级开发区，12个省级开发区，开发区占全市经济各项指标的比重，均超过50%，有的竟达到90%以上。

    苏州市下辖有5个县连续3年在全国县级排名均进入前十位，整个市区形成了3大产业带，形成了市、县、乡同步快速发展格局，工业完全支撑了整个城市的经济发展。

　　苏州3大法宝

    侯干云说，纵向比，昆明发展得非常快。但倘若横向比，差距在扩大。昆明城市规模比苏州大得多，基础要好得多，但目前的经济指标只是苏州5年前的水平。“要完成今年提出的增长指标，昆明很多部门都感到压力很大，而苏州通过20年打基础，现在已经实现了良性循环，今后的发展很省力。”

    侯干云认为，苏州快速发展的3大法宝值得昆明借鉴。一是昆山之路，实质是大力招商引资，搞开发区建设；二是张家港精神，实质是自加压力、负重拼搏、奋勇争先的精神，是一种落后地区向先进地区追赶的精神；三是苏州工业园区的亲商理念。他说：“这3大法宝，并不是资源或硬件方面的，而是一种理念，一种精神，一种服务。昆明应该借鉴这3大法宝，将失去的机遇追赶回来。”

    开发区要学经营

    开发区是发展工业的主要载体，是实现工业化、城市化的主战场，也是昆明招商引资、工业突破的出发点和落脚点，是实现全市经济超常规发展的主战场，是全市未来经济发展的希望所在。

    开发区管委会，既是政府的组成部分，又是综合性的企业。既要看成“一级政府”，实施政府的权力，又是一个企业，要把政府的功能跟企业化的运作结合起来，这是开发区稳步快速发展必须有的工作方法，要像经营企业一样去经营开发区。

    开发区的工作定位是什么？侯干云说了10个字：规划、建设、招商、服务、经营。规划是龙头，规划要为建设、招商、经营服务，应要有前瞻性；建设是开发区工作主要载体，建设必须服从规划；招商是开发区的永恒主题，是开发区一切工作的核心，一切工作的重点和难点，是发展经济最重要的工具和手段；服务是一切工作的着力点，也是招商引资工作的延伸和政府各部门工作的拓展；经营则是开发区顺利发展的关键，要将经营的理念贯穿与开发区建设运作的全过程。

　　7类企业适合在昆发展

    侯干云提出，昆明要对10个方面的优势进行总结，包括：政策优势、土地优势、电力供应优势、劳动力优势、基础设施优势、基本建设成本优势、资源优势、现有产业结构优势、市场优势、投资软环境优势。

    他重点对其中部分进行了剖析。一是市场，“昆明市场优势非常明显，一定要跳出昆明，看到整个西南大市场、东南亚市场、南亚市场，把这些都要看做昆明的市场。”二是投资软环境，特别是服务环境，“包括全民服务意识、自然环境、生态环境。昆明在软环境上唯一欠缺的是全民服务意识，就是干部能否真心实意为企业服务。只要把这个整治转变过来，昆明的软环境是非常好的。”

    侯干云认为，当前有7类企业最适合在昆明发展：低成本扩张型企业、利用政策型企业、劳动密集型企业、追求降低成本型企业、市场拓展型企业、资源优势型企业、贴牌企业。他认为，要站在客商的立场上考虑，为客商分析为什么要到昆明来投资，并将客商的需求与昆明的实际相结合，找到招商引资的切入点。

　　昆明独特优势多

    侯干云说，与国内其他城市相比，昆明还有几点独特优势。其一是昆明的“东部区位、中部资源、西部政策”的定位优势；其二，昆明是西南的中心都市、经济强市和商品集散中心，是东部沿海工业向西南部产业转移的绿岛和跳板，是国内企业向东盟、南亚发展的绿岛和跳板，是国内外资企业向东盟发展的绿岛和跳板。这些独特优势将成为昆明在招商引资方面最具杀伤力的武器。