龙润集团（中国）有限公司总裁

    人物简历：从昆明医学院毕业后进入一家医院当医生。于2001 年进入龙润集团。做部门经理时因认真被龙润董事长焦家良提为集团副总裁。2002年出任龙润集团（中国）有限公司总裁。

    人物感言："老板和职业经理人的关系，就像是一场婚姻。要将'婚姻'进行到底，双方首先要有'爱情'基础，你欣赏我，我欣赏你，彼此要充分尊重、理解，并且在重大问题上能形成共识。"

    他惯用望远镜看世界

    由医转药只为健康众生

    拨通范源的手机，彩铃竟是其公司的企业歌-- 在记者所接触的企业老总中，这还是头一次。范源颇有名头: 国际中医药协会副会长、云南省中青年学术与技术带头人、"云南十大杰出青年"。现任龙润集团（中国）有限公司总裁。皮肤偏黑，身材标准，范源是在龙润的贵宾室接受记者采访的。范源不沾烟酒，口才很好，说到激动处不时挥舞双手，蜷脚而坐。他一再强调做事要严谨，并称"主政"龙润，至今没有一起投诉批评。范源出生在陕西咸阳，后来在昆明念小学、初中，直到考上昆明医学院。因此在心目中，云南早就成了范源的第二故乡。 职业生涯为何由医转药，范源说当时在医院目睹了太多生离死别，觉得自己有责任去做更多健康公众的事情，比如药品研发。但要让好的药品尽可能多地为患者服务，必须找一个好的载体。2001 年，范源选择进入了当时以药品生产为主的龙润集团。"现在如果能有空闲时间，最想到天文台去看星。"范源还有一个身份是云南UFO研究会理事。在他18 岁时就被云南UFO 研究会破格录取为全国唯一的学生会员。大学毕业后参加农村医疗服务队那段时间，范源到哪儿都会带着望远镜。范源说，望远镜里的环形山、神秘的星系给了他一个简单的道理：时间对宇宙是无限的，对人类却是短暂的。人的一生随着几十台春节联欢晚会，很快就会过去，但如何在这有限的时间里找一个平台为人们做更多的事情，这才是人生的真谛。

    新招奏效老板刮目相看

    "做事也不必太认真，俗话说'水至清则无鱼'。""看过《动物世界》吗？""看过。""那你应该知道，很多鱼包括大鱼99%都在清澈的江河湖泊里。因此'水至清则无鱼'这种说法是站不住脚的。但你要想将水搞浑了再来摸鱼的话，那更不行。"2001年，范源刚在昆明高新区开始筹建龙润基地建设的时候是工程部经理。看着范源手里的两亿元建设资金，一些人心太痒了，托关系、走后门无果后，有人劝范源"想通道理"时激怒了范源。转折从部门经理到总裁"那些人看中了我的权力能给他们带来私利。"范源说，这件事也对他的触动很大。为了最大限度地为公司节约成本，避免施工中的猫腻，他建议对工程进行招标。尽管如此，想吃"肥肉"的仍大有人在。"有些施工队托我的一些同学来找我，最后都被我拒绝了。"但另一方面，同学的埋怨来了："你范源怎么啦？原来当医生的时候，你是有求必应，现在有权了尾巴就翘起来了！"工程招标以及后来的"拒贿"行为让龙润董事长焦家良对范源刮目相看，焦立即让年轻的范源出任集团的副总裁，并主抓基建工作。这个决定当时让很多人感到意外。焦家良后来对人说，作出这个决定是基于两点考虑，一是公司的基建工作需要一个特别认真的人，在这一点上他对范源有着充分的信任；此外他也希望范源能够更全面地锻炼自己，将来可以分担更重要的工作。2002 年9 月，范源出任龙润集团中国区总裁。发力OTC 模式救市制胜龙润正式启动"生力胶囊"在全国上市销售后，"我的另外一种压力也来了。"范源说。"我们当时用运作保健品的方式来运作生力胶囊，花费了大量的资金做广告，但收效欠理想。"由于在2000 年以后，市场消费日趋理性，很多消费者认为"保健品没有功效，可买可不买，我们就不买了。"这种消费观念使生力胶囊的销售和发展在当时遇到了很大阻力。在这个大背景下，范源与公司高层重新对"生力胶囊"的营销方式进行定位，"不能用保健品方式运作非处方药。"在主推"云药"的牌子下，对消费者应宣传生力胶囊可治疗"肾虚、失眠、腰酸"的功效，并迅速总结出了龙润独有的"OTC"市场模式，即整合营销+口碑营销。3 个月后，华东市场的销售节节攀升，随后全国市场很快转好。身份我是龙润的业务员"您好，我是龙润药业公司的业务员范源。请多关照。"在范源任龙润集团（中国）有限公司总裁的很长一段时间，他还经常揣着另外一张名片：龙润药业公司业务员范源。"当时公司处于一个新的起步阶段，这张名片是我为了解市场而采取的一种方式，避免了闭门造车，也能和员工打成一片，了解他们的想法和工作。"这种辛苦没有白费，"在此后的很长时间内，我都会接到一些电话：'小范，我们药店缺货了，你再送些过来。''范师，这两天货走得不错，你看看是不是再搞些促销？'……这让我在当时相当有成就感。"目前，生力胶囊在华东、华南、华北、西南市场走势都不错。已经成为国内补肾产品中的领军品牌。几年的时间将一种补产品发展成从无到有，再到一线品牌，范源的能力更是得到了焦家良的认可。新招把"云南绿"卖全国2004 年，龙润集团收购了杨林肥酒，并对企业厂房、设备、环境和员工进行改造和再培训，使其年生产能力达到5000 吨，年灌装能力达到10000 吨。"杨林肥酒现在一个月的生产量已接近原来一年的产量。"范源说，目前在龙润的整个产业链中，药业板块正朝着预期的方向发展，酒业也取得不小的进步。但如何让号称"中国第一绿酒"的杨林肥酒走向省外，也是一直困扰范源的事情。"云南的原生态促使我们有了另一个想法，就是将'生态云南'这个品牌推出去，我们在省外市场主打的将是杨林肥酒的升级版'云南绿'。目前我们正在作省外市场的调研，到今年年底，我们要让'灯红酒绿'变成现实。"

    我和焦家良的"婚姻关系"

    记者：目前，龙润在云南包括制药、酒业、地产等三大业务，这样的齐头并进对企业来说真有好处吗？范源：盲目多元化的确是企业发展的最大障碍，而龙润发展的思路是健康多元化，即以药业为主体，以健康产业为主线，适时适度地对产业进行多元化，将龙润打造成能够引领健康的企业集团。记者：你是一个很有名气的医生了，但刚到企业时你只是一个业务员。你是怎样调整这种落差的？范源：老实说，从一名受人尊重的医生到企业员工，我经历了一段痛苦的煎熬。我是在董事长"捏碎自己，重塑自我"的企业文化的感召下，不断反思和改造，然后慢慢适应的。记者：刚到龙润时，你面临的最大挑战是什么？范源：那时龙润还刚起步，我要做的就是怎样转型-- 从一个医生到复合型管理人才的转型。那时我不懂市场、不懂工程，我就学习，向同事学，向书籍学，到市场一线学。记者：医生和企业家这两个职业有共同之处吗？范源：严谨！这里我要感谢我的导师罗尧生教授，他当时对我们的要求相当高，他会问"为什么这种药一次只能吃两片而不是三片？"这就是医生的严谨作风。而管理制度化的企业最需要的也是严谨。记者：当前及未来的一个阶段，龙润和你本人面临的最大问题是什么？范源：现在的龙润进入一个快速发展时期，因此遇到的问题也很多，如人才的补给、管理的规范等等，都要跟得上企业和市场发展才行。对我个人来说，集团的板块越来越多，我要做的最主要的是善于授权。记者：我们周围也出现过很多职业经理人和老板翻脸的事情。你怎样处理和董事长的关系？范源：老板和职业经理人的关系，就像是一场婚姻。要将"婚姻"进行到底，双方首先要有"爱情"基础，你欣赏我，我欣赏你，彼此要充分尊重、理解，并且在重大问题上能形成共识。我特别想说的是，在这对关系中，职业经理人应该更积极主动一些，而不能天真地认为老板应该用他的信任来换取你的忠诚。信任需要时间验证，更需要你积极争取。记者：你到现在这个位置是一种偶然还是一种必然？是一种什么性格让你走到今天？范源：能到现在这个位置，我觉得应该辨证地回答这个问题。偶然当中有必然，必然当中也有偶然。我付出了努力，我收获了今天。我觉得在我身上能体现出两个字：坚和韧。一个人一定要坚强，要有克服困难的决心，同时也要有灵活的方法。记者：现在回首以前走过的路，你有什么感受？范源：痛并快乐着。做医生时看到太多的生离死别是痛，从医生到企业家的转型也是一种痛。但当我在经历过一件件的痛苦挣扎并取得成功时，我很高兴-- 我为实现了理想而快乐。