1963年生，云南人

    1983年、1986 年先后获得云南大学理学学士和硕士学位

    1989年赴加拿大麦吉尔大学攻读博士，1993 年获电机工程博士学位

    1996年应聘到美国乔治华盛顿大学任教。为美国乔治华盛顿大学终身教授、博士生导师、世界著名生物医学工程专家

    2003年回昆明出任中美合资昆明滇虹药业有限公司总经理

    郭振宇：博导硕士、博士、终身教授、博士生导师、世界著名生物医学工程专家、中美合资昆明滇虹药业有限公司CEO，在40 岁以前就完成了一个男人"功成名就"的那一部分-- 郭振宇的每一个故事，都是一段不折不扣的传奇。

    "我的身份是职业经理人。"因此直到现在，郭振宇也不持滇虹公司的股份。对郭振宇来说，从商不是为了钱财，是完成他对自己的又一个挑战。"我是个享受过程的人，我喜欢一个个困难被我征服的时刻。"

    在郭振宇进入滇虹的3年中，一个个营销案例都充分体现了其"以少胜多"的经典传奇。

    CEO

    "2008年工业销售回款做到10 亿后，就会成为国内第一流的制药厂，到时我们不仅要准备上市，也要进入医药商业，做药品批发零售。"郭振宇表示，滇虹是一家民营企业，最终是要走上市之路的。而上市不仅是为了吸引资金，还在于引进先进的组织模式，将公司运作置于股民和社会的监督之下，这对公司的发展很有利。郭振宇介绍，过去的几年里，外行业大资本进入医药商业的例子很多，但失败的远多于成功的。当时很多行业进入医药商业是为了"圈地"，许多人认为中国进WTO 后外资会大量涌进我国的医药商业，并主观判断外资进入之后将会同国内医药企业合作或收购它们，所以当时国内很多外行业注资医药商业，但并没有引入人才及管理体系，只期待着"圈地"后能被外资高价收购。然而，情况却并没有像他们预计的那样发展，大部分国外资本到今天还在观望犹豫，最后导致很多国内医药商业的经营难以为继。目前滇虹并不急于进入医药商业，主要是人才储备还不够充分，2008 年后应该会具备条件。有准备的进入肯定比盲目涉足要好。

    故事

    传奇2003·"拳头"政策

    五六个产品重点做一个

    "其实刚到滇虹时，我心里也没底，可以说是个外行，因为此前我从未做过生产营销管理方面的工作。"郭振宇说，从教书匠到企业高管，在认识和观念上都必须有所突破，这是他自身必须面临的第一个大的挑战。出任滇虹总经理后，郭振宇做的第一件事就是破釜沉舟，向全公司员工承诺：把2003 年的销售增加7000 万元，工业销售回款达到2.6 个亿，不能实现就卷铺盖走人。当时的滇虹除了"皮康王"外，还有"骨痛灵酊"、"康王洗剂"、"余麦口咽合剂"等五六个自主知识产权的新产品正在进军市场。"通过调研，我选择了'康王洗剂'进行重点打造，将我们的'五根手指'收回变成'一个拳头'。而'康王洗剂'在'去屑'的诉求点上对当时的市场很有吸引力。"这一个拳头打出后极富成效."康王洗剂"在2003 年当年就突破了1个亿（云南截至目前共有6 个单品种销售上亿元的药品，滇虹占了两个），成为滇虹继"皮康王"之后的第二个支柱产品。而滇虹当年的销售回款则突破了原定计划，达到了2.7 亿元。"也就是说，我可以不滚蛋了。"郭振宇笑道。

    传奇2004·"整合"风暴

    客户不要1万只要400

    第二年，郭振宇对滇虹的营销渠道进行了整合，建构了二级分销体系，把原来的1 万多家客户压缩到了400 多家。"当初做这件事时可是顶着很大压力的。因为很多人不理解，他们认为这1 万多家客户都是公司经过多年辛苦才累积起来的，你把大部分都扔了，大家还靠什么过活呀。"郭振宇给大家作了解释：以前是有1 万多家客户，但它们中的大部分都是赊销，这样只会使得公司的销售风险加大。而精简客户，让留下的成为滇虹的大户，同我们进行更多的现金交易，这不但保障了客户的利益，也大大降低了我们的风险。这个风险决策在2004 年年底得到了相当客观的回报。经销商最终只剩下460家，但97豫实现了现款交易。滇虹工业销售回款又从2.7 亿变成了3.4 亿。

    传奇2005·"渗透"策略

    "滇虹制造"印象拯救市场

    不管是"拳头"政策还是"整合"风暴，郭振宇的这两条路都走对了，"但滇虹就可以按部就班地发展了吗？当然不行。"他说，2005 年他们把重点重新回到了滇虹的成名品牌"皮康王"上，"我要对它重新进行包装。""皮康王"是1994年推出的，1997 年销售收入达到了1 亿元，成为当时全国皮肤外用药的第二大品牌。但遗憾的是，1997 年后"皮康王"的增长速度就下降了。据介绍，其主要原因是当时企业对品牌的保护意识一直不强，甚至在1995 年时，全国就有16 个仿冒产品出现，这些产品的质量问题直接影响了"皮康王"信誉和市场销售。"清理门户势在必行。"郭振宇采取了一系列的改革举措，重点突出"皮康王"的"滇虹制造"的公众印象，推行品牌营销。"我们用'快速渗透'的市场策略，向全国推出'皮康王'新包装。"新包装运作3个月后，市场反应让人欣喜不已- -每天24 小时生产仍供不应求。" 今年'皮康王'的销售回款可达到2 个亿，公司的工业销售回款将达到5个亿。"

    传奇2008·"传奇"续写

    将上市并进入医药商业

    _"2008年工业销售回款做到10 亿后，就会成为国内第一流的制药厂，到时我们不仅要准备上市，也要进入医药商业，做药品批发零售。"郭振宇表示，滇虹是一家民营企业，最终是要走上市之路的。而上市不仅是为了吸引资金，还在于引进先进的组织模式，将公司运作置于股民和社会的监督之下，这对公司的发展很有利。郭振宇介绍，过去的几年里，外行业大资本进入医药商业的例子很多，但失败的远多于成功的。当时很多行业进入医药商业是为了"圈地"，许多人认为中国进入WTO 后外资会大量涌进我国的医药商业，并主观判断外资进入之后将会同国内医药企业合作或收购它们，所以当时国内多外行业注资医药商业，但并没有引入人才及管理体系，只期待着"圈地"后能被外资高价收购。然而，情况却并没有像他们预计的那样发展，大部分国外资本到今天还在观望犹豫，最后导致很多国内医药商业的经营难以为继。目前滇虹并不急于进入医药商业，主要是人才储备还不够充分，2008 年后应该会具备条件。有准备的进入肯定比盲目涉足要好。

    "海归+儒商"

    印象

    "秀才管理，纸上谈兵"。2003 年年初郭振宇正式执掌滇虹药业帅印时，公司很多人哀叹老板看走了眼。而郭振宇拍胸脯放"狂言"则更让人大跌眼镜，甚至感到不可理喻："滇虹2003 年的工业销售将做到2.6 个亿，做不到我就卷铺盖走人。"-- -要知道，滇虹在2002 年的销售回款只有1.9 亿元，而从1 个亿到这1.9 个亿，滇虹花了5年时间。然而，当2003年的销售回款达到2.7 亿时，滇虹上下对郭都产生了一种敬意：千万别小看这个书生。郭现在的目标是，滇虹到2008 年工业销售回款达到10个亿，然后上市。郭振宇在他的办公室里接受了采访。这个地道的云南人的普通话相当标准："有什么问题您尽管提。"见记者不抽烟，他自己也就一直没抽。在采访进行快1 个小时的时候，他征求意见后才拿出烟来点上。整个采访过程中，他自始至终都并以学者的严谨和人的睿智回答着记者的提问。从学术界刚步入商界，当看到商场阴暗的一面时，郭振宇也怀疑过自己到底能否坚持下去。他说，一个人若无法改变环境，那么就要学会适应它，所以在坚持了两年后，"我逐渐适应了商界，也没有想过要退出，因为我是一个不会轻易放弃的人"。这位滇虹新生代的领军人物，对外界给他"海归+儒商"的身份没有持否定态度。他认为自己在企业中所推行的就是"中国理念+西方标准"-- -这种既注重西方式管理，又注重中国传统的人本理念的管理模式，影响了滇虹的企业文化。

    印象

    要想做大事别计小得失

    记者：据了解，你当年在美国从事学术研究时很有影响力，回国后都有什么感受？

    郭振宇：说实话，在乔治华盛顿大学，我的实验室是整个工学院最大、出成果最多的，来学校参观的人都会去我的实验室参观，名气很大，我也被视为学校的一个亮点。所以自己赢得荣誉和尊敬的同时，也为中国人争了光，同时事业也达到了一个高峰。但回国后，一切都归零了。

    记者：在事业达到巅峰时再回复从零开始，是什么原因促使你做出这个决定？

    郭振宇：我是个喜欢在不断攀登、不断征服的过程中享受成功快感的人。离开加拿大是在我获得加拿大"青年科学家奖"的那一年，离开美国乔治华盛顿大学是在被授予终身教授后的第二年。按理说，我当时无论从物质还是精神上都应该满足了，但我没有，因为祖国的改革开放和西部大开发的热潮更吸引我，我觉得回来能为国家做一些贡献。

    记者：从学者到企业家，你认为两者的异同点在哪？

    郭振宇：学者和企业家其实在很多情况下是相通的。任何事情在达到一定高度后都会相通。以前我是一个开拓性的学者，在实验室工作时需要领导一班博士生开发医疗设备，而做这样复合型的教授对我后来成为企业管理者有着很大的帮助。两者不同的是，做学者较单一，太专业化，而做企业家的要求就更高，需要自己成为一个综合型的人才。人进入一个相对陌生领域后需要多了解相关知识，于是我阅读了很多生产营销方面的书籍。同时花大力气去感知市场。我三分之一的时间都泡在市场里，只有这样才能在第一时间感知市场的脉搏。

    记者：你认为今天的成功与你身上哪些性格有关系？

    郭振宇：不达目的誓不休、从不言弃。我也不知道这是优点还是缺点，但也就是这种性格弄得自己很累。同时，一个人要想做大事，就不能去计较小的得失。当然，我也认为正是这种性格成就了我。另外，我还认为人的思路决定出路。我做事都会经过深思熟虑后再下决定，所以在做企业时我花了很长时间摸透相关行业。

    记者：作为云南生物制造业的核心领导者之一，你认为云南的生物产业目前处于什么样的状态？

    郭振宇：云南天然生物资源丰富，有最利于发展生物产业的自然环境，对于发展云药具有很大的优势。但是我们也必须保持清醒，绝不能掉入资源优势的"陷阱"。如今的企业可以到资源最丰富的地方去采购，到资本最活跃的地方去融资，到劳动力最便宜的地方去生产……所以在当今社会，一个地区、一个企业不重视科研和资源整合的话，仅具备资源优势并不一定具备真正的竞争力。云南生物科技的发展除了资源优势外，更应大力发展配套技术，增加科研投入，把资源优势上升为竞争优势，之后才能发展成经济优势。