隐身于“云南山泉”盛名背后不张扬的山国勇没有理由不笑。

    在云岭大地，随便走进一间小店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧云南山泉就可能是其中的一个；在昆明每天有100多万人都在用的品牌不会超过三种，而云南山泉也可能是其中的一个。

    这就是一个来自“大山”的儿子山国勇迸发出来的力量。一个从江川副食批发店起家，如今在云岭大地上的影响力决不容任何人小觑的企业家。

    事无巨细大权独揽

    如果在云南需要设计一个关于云南山泉的调查问卷，第一个问题恐怕不是“你知道云南山泉吗？”而是“你是否了解还有谁不知道云南山泉”。

    用“家喻户晓”来形容云南山泉这个品牌在云南的知名度并不为过——无论是在云南举办的国际大型会议和活动中，还是在远离大城市的乡村小店里，都能看到云南山泉的产品。而在云南饮用水行业，大山公司起家的资历只算得上晚辈。但山国勇一手导演了云南山泉的“市场倒推”成功大片——先有市场，再做产品，再做工厂。从而把最初的数十万元资本，裂变为如今总投资超过1.1亿元的大型饮用水生产销售企业。

    “在云南大山公司内部，有没有能与您对话的人？”山国勇笑着说：“没有。在我们公司，只有我一个董事长、总经理，没有副董事长，也没有副总经理。因为搞企业与打仗一样，机会来了，要快速反应，及时决策。没有强势领导就做不成事情。”

    “公司的决策，基本上是我一个人说了算。当然，在决策过程中也会广泛听取大家的意见。”山国勇坦言，“我承认我大权独揽，而且我认为这是做得比较对的，你去看看中国现在成功的大企业，都是一个强势的领导，都是大权独揽，而且是专制的。我认为在中国现阶段要搞好企业，你必须专制而且开明。”在管理方面，多年来云南大山公司形成了一套超级扁平而又绝对集权的管理构架：不设置副总，董事长、总经理（也就是山国勇）之下直接就是“中层干部”。没有设置副总职位的山国勇并未使企业失去此职能。山国勇将副总的职能分散到不同环节上，更便捷了工作流程的进行，提高了工作效率。

    云南大山公司不设副总，也减少了在高层领导之间权力纷争的可能。山国勇在管理体制上推崇“民主集中制”，强调民主是手段，集中才是目的。他认为一个卓越的领导者，必须是一个“开明的独裁者”。而中国古代封建王朝的兴盛往往与君主的开明程度有着非常直接的关系，例如“文景之治”、“开元盛世”的出现多是因为执政的君主比较开明和勤奋。所以他对自己的“事无巨细大权独揽”并不认为不妥，用他的话来说是“独裁但要开明”。

    山国勇是一个典型的云南商人，给人以老实巴交的印象。山国勇并不是一个谈笑风生的人，高兴时也难得见到他哈哈大笑。但他的胸怀却无限宽广，目光无限深远。近二十年风风风雨雨铸就而成的定力，似乎已经很难让他心潮起伏得大落大起。“云南山泉不能松懈，不能后退，要一直向前、向前，非但如此，云南山泉还要挺立潮头，勇当先锋。”山国勇说。

　　在于抓住了机遇

    上世纪80年代后期，时任乡干部的山国勇“下海”在家乡江川开办起了自己的副食批发店。有一年春节前夕，山国勇从昆明购买了两卡车饮料回乡销售，货才到江川不久就脱销。当山国勇再次购买了两车时，已处于饱和的农村饮料市场，却即使降价怎么销也销不动。于是，山国勇决定把饮料返销回昆明，令他想不到的是，由于昆明市民春节前饮料购买力旺盛，他的货才到昆明就被抢购一空。这一迂回经营，不但使山国勇赚到了钱，而且也让他看到昆明巨大的市场潜力。没过多久，山国勇在昆明开办了自己的批发店，建立了自己的公司——云南大山公司。

    “我的成功，的确在于抓住了机遇。”1997年，做国内几家知名饮用水品牌云南总代理的山国勇看到了瓶装饮用水的市场潜力，此时他虽欠缺资金，但拥有遍及云南县乡一级的200多个营销网点，以及做饮品营销的经验和人才。“建立自己的饮用水品牌是我当时想得最多的问题，但是要建设一座现代化的水厂需要上千万的资金，这对于刚起步的大山公司来说比登天还难。于是，我选择了‘借鸡下蛋’。”山国勇说，1997年，他先后考察了近30家矿泉水厂后，选择设备完善的易门矿泉水厂合作，由该厂代为加工大山公司的饮用水产品。几个月后，“云南山泉”诞生。

    1999年似乎是云南山泉的幸运年，这一年举世瞩目的世博会在昆明召开。精明的山国勇意识到这是一个百年难遇的机会，无论花多大的代价也要拿下世博会唯一指定饮用水的冠名，随后通过竞标，云南大山公司以65万元的竞价成为世博会唯一指定纯净水，“但万万没有想到的是成为世博会‘唯一’指定水的云南水企还有两家。”

    此时已“把宝全部押上去”的山国勇，想到了要战胜对手必须做广告，“当时大多省内民营企业并未意识到广告的妙用，电视广告里多半充斥着国内外产品，饮用水市场也是国内外产品的天下。我们投入了100多万元在全省各地进行宣传，这样一来在世博会召开之前大多数消费者已经知道‘云南山泉’是什么东西。”

    “投入近200万元打世博战役，对于当时资产不到300万元的大山公司来说的确是一步险棋。”山国勇如今谈起当时的这一举措仍心有余悸。在世博会召开后，通过一场“明争暗斗”，云南山泉稳稳占据了园区内水销售的头把交椅，云南山泉也迅速成为云南饮用水行列的知名品牌。

    就是这一战，成就了云南山泉今日的辉煌。

    世博会期间的云南山泉品种单一，仅仅只有瓶装水一种。对于庞大的云南水市场而言，很难成为水业龙头。山国勇于是又把眼光放到桶装水上，2002年云南山泉桶装水投放市场；同时，公司投入6400万元在呈贡建立了自己的大型饮用水生产基地，每年生产30万吨饮用水。

    云南山泉经过六年的发展，产量和产值增长了15倍，目前，云南山泉已占据云南饮用水市场的半壁江山，大山公司的桶装水已经进入了近30万户家庭，数百万人成为云南山泉的忠实用户；瓶装水在云南、贵州、四川、重庆等西南省市迅速蔓延，让近1亿中国人认识了优质的云南水。山国勇也因此成为云南真正的“水王”。