云烟家族新贵－云烟（硬珍）6月底已经在昆明地区高调上市，那么，这包满载着红云集团优秀原料资源和先进技术的高端品牌卷烟在面对云南传统的卷烟消费者后，究竟能否得到消费者的认可呢？云烟（硬珍）上市后又能否真正实现红云集团拉升产品结构、满足云烟消费者多样化需求的愿望呢？带着种种疑问，记者走访了昆明市场的部分零售户和消费者，也从红云集团方面了解到了相关的市场信息，可以确定的是，云烟（硬珍）上市一个多月来，已经成为云烟的又一市场宠儿，受到广大消费者追捧，昆明地区的总销量已经超过1.5万条，表现出了高端品牌超强的生长势头。
云烟（硬珍）上市后表现不俗 深受消费者追捧
云烟（硬珍）是一款零售价每条300元的高端卷烟产品，它秉承了云烟（软珍）的优秀元素，延续了云烟品牌的一贯风格，从工艺、配方、设计和防伪四个方面来进行塑造的高端卷烟品牌。今年6月底率先在昆明地区的20个特约经销点上市，受到当地卷烟消费者的高度认可和持续追捧。目前，昆明地区的云烟（硬珍）日销量可达600条。据昆明某大商场旁一烟店老板称，云烟（硬珍）上市后得到许多本地消费者的喜爱，除了买去自己吸以外，还要买上几条作礼物送人，所以该款产品上市后一直很好销，销售情况也越来越好，烟店的销量从最初的一两条不断上升，目前烟草公司每天定额配给的10条烟已经远远不能满足市场的需求，很多要几条的顾客都经常买不到，有时还要提前预定。另外，据红云集团营销中心云南营销部吴先生称，目前，云烟（硬珍）在昆明共有115个销售点，绝大部分销售点每天10条的配给量都不能满足市场需求，而在机场销售点，每天的销量更是在100条以上，目前，云烟（硬珍）总销量已经超过1.5万箱。
在昆明市场走访过程中，发现云烟（硬珍）的消费者认知度很高，市场反映良好，尤其是零售户的销售热情很高，有几家零售店的老板都主动给顾客推荐和介绍该款新产品，而云烟（硬珍）充满中国元素的包装和高档次的价值享受更是成为了中高档消费者的首选品牌，于是就有了云烟（硬珍）在昆明地区高端品牌市场上的优秀表现，上市一个多月的云烟（硬珍）是成为红云集团给广大中高档消费者交的一份满意答卷，据悉，在昆明地区上市成功后，云烟（硬珍）将继续在省内外其他地区投放，以给喜爱云烟品牌的消费者更多的需求满足。
填补市场空白 云烟特色代表
据笔者了解，昆明地区销售的云烟（硬珍）有一大部分是作为交际以及游客的礼品进行购买的，足以见得云烟（硬珍）的品牌特色和价位选择的合理性，在高端品牌竞争越趋激烈的今天，红云集团在云南率先发力，首先找准了昆明高端卷烟市场上的价位空当，打造出了一款品质优秀、特色突出、对消费者而言价超所值的高端烟。
云烟（硬珍）定价找准空当，市场定位明确，上市后迅速得到高端消费者的喜爱和认可。云烟（硬珍）不仅体现了红云集团雄厚的原料基础、领先的研发能力和独特的工艺风格，还满足了市场需求，体现了对一个新的消费档次的敏锐关注。据笔者了解，该款产品定型前，红云集团特别邀请了各个层面的经销商和消费者对其进行了品吸，结果获得了很高的评价。品吸者普遍认为，云烟（硬珍）在利用先进技术降低较有等指标的同时，体现了很好的满足感，这在高档烟中是不常见的。在得到消费者的首度认可之后，红云集团要做的就是给该产品定位和定价的工作，这对于一款好的高端品牌而言是很关键的，在经过详细的市场调研和分析之后，集团决定将零售价定在30元/条，针对此定价，红云集团朱总裁还有一番见解，“现在市场上高端卷烟的价格起点是200元/条，然后产品价格直接跃上了400之上，500的也有，上千元的也有，而我们300元的市场定位恰恰瞄准了这个空当。”从上市后的市场反映看，朱总裁的想法是正确的，30元的定价在昆明市场是个空当，对于消费水平一般的城市而言，30元的价位足以成为高端品牌消费的主流，既提升了消费者自身的档次，又不会有太高的支出，自然成为了中高档消费者的首选品牌，受到追捧。
另外，云烟（硬珍）上市后表现不俗还源于该品牌的优秀包装和独特的品牌个性。昆明作为优秀的旅游城市，一年四季都不乏国内外的游客，旅游消费和礼品消费成为昆明卷烟市场的一个突出特点。出于种种原因的影响，云南烟草品牌一直没有一款可以代表云南优秀文化和先进企业技术的高端品牌，这也成为整个云南烟草工业的遗憾。在行业内高端品牌的竞争越来越明显的大背景下，云南烟草工业积极开拓高端烟市场，云烟（硬珍）顺势而生。仅仅就外观而言，云烟（硬珍）延续了云烟的金色红色系列，在此基础上又增加了黑色元素，黑色的底纹配以“红云辉映”文字为主的大小不同形态的中华印章，不但传承了云烟系列厚重的历史文化，更显古朴华丽。特色的外包装加之云烟品牌独特的内在品质，使云烟（硬珍）成为商务和礼品用烟的首选，更是成为许多外地的游客手中云南烟品牌的代表。笔者在市场走访过程中，就遇到几位购买云烟（硬珍）的外地游客，他们对该产品的包装和吸味都很认同，决定带回去送给亲友。可见，云烟（硬珍）在昆明地区上市后已然成为了云南烟草特色品牌的代表。
品质服务优势保障 为高端发力打下基础
在我国烟草行业的品牌生存法则中，关键的关键还是要看品牌的内在品质，高端品牌的生存更是如此。云烟（硬珍）可谓出身名门，品质自然不凡。红云集团在成功实现公司制的改造之后，对各个分厂的技术资源进行了有效整合，营销中心也进行了重新的调整，为集团品牌的整合和新品牌的研发推广奠定了基础。云烟（硬珍）就是红云集团高端发力的优秀品牌代表，是对云烟（软珍）的升华，不但焦油含量降低了1毫克，更健康，而且香味更加细腻、错落有致，口感更丰润绵长。云烟（硬珍）通过自主创新技术和中式卷烟核心技术，运用专线生产、专属原料和专利技术精心打造，除了突出烟草本香之外，从云南丰富独有的植物资源中提取出环保、自然的专用天然香精香料，在丰富了产品自然烟香的同时，降低了杂气，入口后生津回甜，大大的增加了对高档消费者口味的迎合度。除了产品本身的优秀品质外，在云烟（硬珍）的研发推广过程中，红云集团非常重视消费者对该款产品的评价，多次组织专门人员进行市场调研，征求消费者的意见，并举行专门的新产品品吸会，邀请商业公司人员参加，并广泛听取意见。产品上市后，红云集团积极进行零售户的新品介绍和推广工作，并不断对市场的消费情况进行跟踪，及时掌握消费者的反映情况，保证了云烟（硬珍）的顺利上市和稳步增长。总之，红云集团的雄厚实力和独特的品牌思路是云烟（硬珍）在市场上稳定发展并不断扩充市场范围的优势保障，百年云烟的厚重感和公司化的运作模式足以承载云烟系列品牌走的更远。
据悉，鉴于云烟（硬珍）在昆明地区市场的突出表现，红云集团对云烟高端品牌系列的前景充满信心，将会进一步扩大云烟（硬珍）的销售范围，并将在下半年推出另一款云烟系列的高端形象品牌――市场价格1000元/条的云烟（软印象）。“珍藏天地精华，品味百年云烟”，云烟高端系列产品让人充满期待，在高端品牌市场竞争日趋激烈的环境下，云烟高端产品能否撑起自己的天空，延续百年云烟的经典神话，让我们拭目以待。 （完）
